Sextante (2015)
Autor: William Ury
William Ury, coautor do clássico Como chegar ao sim, já ensinou milhares de indivíduos a se tornarem negociadores mais habilidosos. Ao longo dos anos, ele descobriu que o maior obstáculo aos acordos bem-sucedidos tem menos a ver com quem estamos negociando, por mais difícil que esta parte seja. O principal entrave somos nós mesmos – nossa tendência natural a reagir de uma forma que não atende nossos interesses. Se fizermos um exercício de reflexão e entendermos quais são nossas verdadeiras necessidades e o que de fato vai nos deixar felizes, criaremos as bases para compreender e influenciar os outros. Neste livro, apresenta um método prático para ajudar o leitor a chegar ao sim primeiro consigo mesmo, refletindo drasticamente na sua capacidade de chegar ao sim com os outros.
por que ler
Negociar é um ato cotidiano, ainda que muitas vezes implícito em diversas situações que vivemos. Aprender a negociar torna-se então uma matéria necessária para nossa convivência, seja na família, na carreira ou na relação societária. Além de técnicas, o autor nos deixa claro que o principal obstáculo não está nos outros, mas sim numa negociação fundamental: com nós mesmos.