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Como chegar ao SIM: como negociar acordos sem fazer concessões

editora Sextante: Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton

Reunindo anos de experiência e pesquisa, o livro é baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos. Oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam as partes envolvidas. As técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. “Como chegar ao sim” já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.


POR QUE LER

Negociar é parte da vida, não é uma tarefa fácil, por isso, muitas vezes ficamos insatisfeitos com os resultados das negociações. Para a continuidade das famílias empresárias, considerando a pulverização societária e o aumento da família, podemos prever que os ambientes e temas sobre os quais precisaremos negociar, só tendem a aumentar. Negociar envolve aprendizado, para poder assumir diferentes atitudes perante as situações. Não se trata de impor sua vontade ou de recuar sem se expor e fazer concessões. Embora cada negociação seja única, existem elementos básicos. Toda a experiência acumulada pelos autores é proposta na forma de uma estratégia que ajudará cada um de nós a separar as pessoas do problema em discussão, trabalhar em parceria, e colocar em prática um processo que possa contribuir para o entendimento coletivo.

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